第632章 谁给的勇气？（2/2）
之后的两周时间里，林朝阳带着林二春老两口和两个孩子在加州附近游玩，陶玉书则继续忙着奈飞的事。
奈飞的订阅模式上线测试一周，初见成效。
奈飞对网页进行了设置，使得在网站上点击兑换按钮的用户中会被引导到一个自定义页面，让他们有机会免费订阅一个月的奈飞「订阅」计划。
没有到期日，也没有滞纳金，网站会寄给他们4张DVD，每寄回1张DVD，网站就会再给他们寄下一张，想租多少次就有多少次。
到月底，如果他们不取消订阅的话，网站就会自动向用户收取每月15.99美元的费用，各种主流信用卡都可以用来支付。
上线两个月，奈飞已经积累了近5000名用户，在一周的测试当中，有22%的用户欣然接受了订阅模式。
对于绝大多数用户来说，订阅模式确实解决了他们使用奈飞的痛点。
准确的说，不仅是使用奈飞的痛点，而是所有用户面对录像带租赁行业的痛点。
新的一周，订阅模式的用户数量还在飞速增长中，并且影响力也不断扩散，网站的整体用户数量也在快速攀升。
奈飞为此不得不大量采购DVD录像带，一周时间仅仅采购录像带就花了80万美元，网站的烧钱速度骤然提升。
就在这时，奈飞又作出了一个惊人的促销决定。
「奈飞请你看电影！」
促销活动名字听起来平平无奇，可内容却充满了吸引力。
只要用户愿意提前支付1年的订阅费用，就可以免费获赠索尼生产的DVD播放器一套。
传统的VHS录像机经过这些年的普及，价格普遍在200美元以下，今年是DVD播放器的上市元年。
索尼、东芝、飞利浦等厂家所生产的播放器这几个月陆续上市，售价均在500～600美元之间。
相对高昂的售价使得DVD播放器并没有在上市最初阶段就形成太大的浪花，而是有条不紊的销售着。
在北美市场上市3个月的时间里，几家厂商的DVD累计销量仅为14.6万台。
DVD播放器的售价在500～600美元之间，而奈飞一年的订阅费用是多少？
15.99美元*12，约等于192美元。
小学生都能算的明白，奈飞这一波营销简直跟给用户送几百美元没区别。
活动挂在网站首页当天，奈飞网站的浏览量暴增350%，直接收获了1240名年度订阅用户。
次日，网站浏览量在前一天的基础上再次增长210%，年度订阅用户增加至2560名，奈飞的这场营销活动已经传遍了硅谷。
第三天，马克·伦道夫接受了《华尔街日报》的采访。
「1年之前，我们敏锐的发现了一个机会：我们可以在一个价值百亿美元的市场上打造一个重要的商业品牌，推动DVD这个目前增速最快的消费电子产品的进一步发展。
3个月之前，奈飞开设了全世界第一家互联网DVD租赁商店：，我们拥有全世界最齐全的DVD电影储备，全部可供租赁。
3天之前，奈飞践行自己的诺言，我们以百分之百的诚意向每一位热爱电影的朋友发出邀请，欢迎他们参与到这场改编大众观影习惯的革命之中。
《华尔街日报》上这篇标题为《改变好莱坞？or改变世界？》的采访报道让马克·伦道夫的名字一夜之间响彻美国商业界。
美国百年商业史上，各种花样的营销模式层出不穷，穷尽巧思。
奈飞的促销活动远称不上独具匠心，却凭借着扑面而来的「壕气」震撼了所有人。
你网站一年的订阅费用才不到两百美元，就敢送五六百美元的播放器？这到底是谁给你的勇气？
当然，大家都不清楚奈飞所送的这些播放器是以怎样的价格采购的，但即便是采购价格低一些，也不至于低到跟奈飞的年度订阅费用一个价格。
奈飞这么做，始终都是要亏钱的。
商业界的传闻向来传播的很快，很快就有人打听到了具体的消息。
据说奈飞促销用的DVD播放器的采购价格为每台300美元，这也就意味着，在这场活动里，奈飞在每位订阅用户身上投下了108美元的营销成本。
不仅如此，如果算上宣传成本、DVD租赁成本、邮寄成本、人工等各项支持，奈飞获得一位长时间订阅客户的成本可能高达150美元。
美国互联网行业自诞生之日起，就伴随着「烧钱」，但像奈飞这样不计成本的烧钱却很少见。
尤其是奈飞还只是一家初创公司，敢于如此烧钱，举动堪称疯狂。
但所有人不得不承认的是，奈飞此举虽然简单粗暴，却在短时间内收到了奇效，不仅让奈飞在短短几天之内声美国商业界，更是为网站留下了大量用户。
「奈飞请你看电影」活动上线一周时间，奈飞的网站浏览量暴增3250%，稳居Pot
ications十大热门网站榜单TOP1。
订单量由原本的每周200～300单飙升至单周7500单，为了应对突然暴涨的订单，奈飞不得不临时雇佣15名专门负责打包、出库的员工。
在订阅用户方面，一周内奈飞的月度订阅用户累计达到1.45万名，年度订阅用户达到了3750名。
这也就意味着奈飞将要送出3750台DVD播放器，仅仅是这一项费用，奈飞就要支持百万以上的美元。
再加上订阅用户的暴增，奈飞也势必要继续大量采购DVD录像带，有关注奈飞的投资人测算，仅仅一周时间，奈飞至少要烧掉200万美元。
这样疯狂的烧钱营销让许多投资人感到一股不寒而栗，却也让他们看到了一种可能。
奈飞这一招营销手段看起来粗暴，但细细品味，却隐藏着对于商业运作和人性的深刻认识。
用户感觉自己占到了奈飞的大便宜，对于这项营销活动趋之若鹜，实际上奈飞花费的却远不如表面上看到的那么多。
别忘了，每一位办理年度订阅的用户都是一次性支付给了奈飞一笔192美元的订阅费用，奈飞采购DVD播放器，不可能一次性全部付清货款，这笔钱足以在短时间内覆盖奈飞的营销成本。
虽然这样必然会导致寅吃卯粮，但这就是资本运作啊！
硅谷和华尔街的资本们迅速闻到了这其中的资本味道，奈飞的资本运作手段之老道，
完全不像是一个初创公司。
在马克·伦道夫接受完《华尔街日报》的访问后，美国各大风投机构都将目光对准了奈飞这家初创公司。
不到三天时间里，红杉资本、凯鹏华盈、IDG等多家投资机构纷至沓来。
马克·伦道夫并没有急着推进奈飞的融资，而是跟里德·哈斯廷斯借此机会给Future
Fantasy融了个好价钱。
红杉资本为了表达诚意，给予了FutureFantasy3500万美元估值，以500万美元获得了FutureFantasy14.29%的股权。
这个估值可比之前的2500万美元足足提高了40%。
里德·哈斯廷斯为这次的成功融资而沾沾自喜，可当他听到了几大风投公司给奈飞的估值之后，就高兴不起来了。
「红杉资本，1.2亿美元估值。」
「凯鹏华盈，1.3亿美元估值。」
「IDG，1.15亿美元估值。」
”Upfroures，1.2亿美元估值。”
奈飞的会议室内，马克·伦道夫将他这几天来接触的各家风投公司的报价一一列出。
各家给予的估值不同，股权要求也不一样，基本都在15~20%之间。
数倍于FutureFantasy的融资估值让里德·哈斯廷斯呼吸都变得有些急促，这些估值要是FutureFantasy的该多好啊！
陶玉书看着这些数据，面上的表情古井无波。
马克·伦道夫深知对于她这样一位十亿美元级别的富豪来说，这些报价确实算不上什么。
几人一番商讨，并没有急着确定接受哪一家风投的投资。
在外界看来，奈飞一家初创公司敢于如此烧钱，现在对于资金的需求必然是极其渴求的，甚至说不定他们已经是苦苦挣扎了。
可事实却与所有人的预料都不一样，有陶玉书这样一位富豪的支持，奈飞即便独立支撑到上市也不是不可能。
不过陶玉书如今已经熟悉了硅谷和美国商业界的规则，自然不会妄想吃独食。
该抛出来的股权她一定会抛出来，但谁能成为奈飞的同路人，必须由她来决定。
在此之前，这些人应该展示出自己的诚意。
陶玉书习惯了对于公司股权的绝对掌握，所以她不会让奈飞进行太多轮融资。
既要融到支撑奈飞发展下去的资金规模，又要保证对于公司的掌控力，所以她必然对估值镭铢必较。
「过去一周，奈飞网站的浏览量再次增长420%，我们在美国网名当中的知名度正在大幅提升。
不仅如此，新的一周我们的订单量由之前的7500单增长至1.64万单，DVD单周销售额达到了7.5万美元。
租赁业务方面，订阅用户增长至3.15万名，其中年度订阅用户已经突破了万名大关.，」
10月之前，马克·伦道夫游走于各家风投公司之间，向他们宣传着奈飞在过去半个多月里所取得的成绩。
举手投足之间，充满了舍我其谁的自信。
这份自信既是奈飞的突飞猛进带给他的，也是陶玉书在背后强大的支持带给他的。
经过近两周的谈判，最终凯鹏华盈以1.6亿美元的估值成功与奈飞达成了合作，以2000万美元获得了奈飞12.5%的股权。