第264章 没有人比杨峥更懂直播电商（2/2）

掏货开通直播功能后，无疑就很合适。

讲解母婴产品，本质也是在讲解商品。

而在购物平台直播讲解商品，还有比这更合适的吗？

只不过现在的问题是：掏货那边恐怕很难同意，让峥嵘传媒这边，用一个不知名的新人小主播，去取代斗鲨第一吸金女主播的位置。

看来得给那位李军副总上一课才行了。

这个“上一课”，可不是教训什么的意思。

是真的上课，直播带货的课。

得让他明白：带货直播跟娱乐直播，不是一回儿事。

这么想着。

杨峥索性直接给李军打了个电话过去。

一通电话打了得有近一个小时。

他才总算让李军同意了换人。

当然不白换。

首先，第一场直播，也就是“双11购物节”的当天，得是韩雨妍去直播。

因为需要韩雨妍去聚拢一下人气。

这点是杨峥自己提出来的。

然后，如果换成王昕楠直播，三个月时间，看不到好的效果，那就换回韩雨妍来。

这也是杨峥自己提出来的。

没办法，形势比人强。

现在是他在求人办事。

不把别人的顾虑先打消了。

别人怎么可能答应？

最后一点，是关键。

杨峥先是问李军：以后上线正式版的直播功能后，主播从哪来。

李军的回答不出他所料：让商家自播。

商家了解自家的产品。

自播的话，可以很好的给消费者解说，就相当于是在线的导购员。

杨峥又问：那一些形象不好，口才不好的商家，是不是就等于没有直播功能了？

李军说：他们可以请别人来直播。

杨峥再问：那一些小商家，本身盈利就不高，怎么请的起主播？

李军回：我们不可能照顾到所有商家。

这话说白了就是：该死死去。

这无疑也是绝大多数平台的选择：抓重放轻。

物竞天择本来也是自然法则。

问到这。

杨峥终于说出了关键点——开放达人带货功能。

也就是商家开放商品链接，给出一定比例的佣金。

主播可以选择自己要带货的商品。

这个方式其实很早就有了。

未来会在斗音的推广完善下，流行起来。

可以说，斗音的电商业务，就是凭借达人带货的模式，真正发展起来的。

不然所有主播跟商家，都要自行对接的话。

那就太麻烦了。

而且会让那些小主播和小商家，永远都冒不了头。

杨峥细述完达人带货模式后。

李军当即就同意了他想用王昕楠替换韩雨妍的提议。

他做电商这么久，还做到了掏货副总的位置，当然不可能看不来这种模式的好处。

而他也是看出来了，这个峥嵘传媒的老板，有东西！

之前的梦婵也好，昨天的倾颜也罢。

能推广的这么成功，绝非偶然！

这人对直播电商，绝对有超常的见解。

事实上。

杨峥对直播电商那都不是超常的见解。

他是有真·跨时代的思维。

要知道，号称直播元年的2016年，才是直播电商开始兴起的时候。

到了2018年，才开始真正迅速发展。

到2021年，才算是发展到巅峰。

而现在才2014年。

不说久了，起码在这两三年里。

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